Chaque fois qu'un nouvel utilisateur s'inscrit sur votre plateforme et est ajouté à Intercom, cette automatisation lance une recherche dans la base de données Clearbit pour extraire des informations précieuses sur l'entreprise de l'utilisateur, comme sa taille, son secteur d'activité et sa localisation. Ces informations sont alors utilisées pour évaluer le potentiel du nouvel utilisateur en tant que prospect qualifié. Par exemple, si l'entreprise de l'utilisateur répond à certains critères définis comme une taille minimale ou appartient à un secteur cible, l'automatisation peut déclencher des actions supplémentaires comme l'ajout de l'utilisateur à une liste de prospects à fort potentiel dans votre CRM, ou l'envoi d'informations personnalisées adaptées aux besoins spécifiques de son entreprise. Cela permet aux équipes de vente de se concentrer sur les leads les plus prometteurs et d'améliorer l'efficacité de leur pipeline commercial.