Nous sommes nombreux à accumuler des centaines, voire des milliers de connexions sur LinkedIn, que ce soit des contacts professionnels, des collègues, ou des personnes intéressées par notre contenu. Cependant, combien parmi nous exploitent réellement ce réseau existant pour mener des actions de prospection efficaces ? 🤔

La réalité, c'est que la majorité des outils d'automatisation disponibles sur le marché négligent cette opportunité. Ils se concentrent principalement sur l’acquisition de nouveaux prospects en ciblant des personnes avec lesquelles nous n'avons aucune connexion préalable, souvent issues du 3e cercle de notre réseau LinkedIn.

❌ Cela représente une énorme erreur stratégique !

Optimiser et exploiter l'existant est bien plus rentable et efficace que de s'épuiser uniquement à chercher de nouveaux contacts à froid. En maximisant le potentiel de notre réseau actuel, nous pouvons générer des résultats bien plus significatifs, avec moins d’efforts.

Voici la méthode que j'utilise pour tirer le meilleur parti de mon réseau LinkedIn existant :

1️⃣ Scraper : Tout commence par l'utilisation d'un outil puissant pour scraper (extraire) les données de mes propres followers sur LinkedIn. Cet outil me permet de récupérer des informations précieuses sur l'ensemble des personnes déjà connectées avec moi.

2️⃣ Exportation : Une fois les données collectées, je les exporte dans un Google Sheet. Cela me permet d’avoir une vue d’ensemble claire et organisée de mon réseau, facilitant ainsi les étapes suivantes.

3️⃣ Segmentation : Avec l'aide de ChatGPT for Sheets, j'effectue une segmentation précise de mes contacts en fonction de leur domaine d'activité, tel que le marketing, les ventes, les CEO, la communication, les freelances, etc. Cette segmentation est essentielle pour personnaliser mes actions de prospection.

4️⃣ Ciblage : Je procède ensuite à une sélection minutieuse des cibles les plus pertinentes en fonction de mes objectifs commerciaux. Cela me permet de concentrer mes efforts sur les personnes les plus susceptibles de convertir en clients ou en partenaires.

5️⃣ Enrichissement & Automatisation : Enfin, j'intègre ces données dans La Growth Machine, un outil puissant qui me permet d’enrichir les informations de contact (comme les adresses emails) et de déployer des séquences d'emails et de messages LinkedIn de manière automatique. Cette approche automatisée mais personnalisée augmente considérablement l'efficacité de mes campagnes.

📈 Les résultats sont sans équivoque : en adoptant cette méthode, j'ai réussi à tripler mes taux de conversion en rendez-vous. Ce succès témoigne de l'importance d'une stratégie centrée sur l'optimisation de son réseau existant plutôt que sur une acquisition à froid hasardeuse.